Ефект перевиправдання (або ефект надмірного виправдання) — це психологічне явище, яке полягає в тому, що зовнішня винагорода (гроші, похвала, призи) за діяльність, якою людина займається заради внутрішнього задоволення, може знизити її внутрішню мотивацію. Простими словами, якщо ви робите щось, що вам подобається (наприклад, малюєте, граєте на гітарі, читаєте), просто тому, що вам це приносить радість, а потім вам починають за це платити або давати нагороди, ваша мотивація може зміститися. Замість того, щоб займатися цим заради власного задоволення, ви починаєте робити це заради винагороди. Якщо винагорода зникає, внутрішній інтерес до діяльності може зникнути або значно зменшитися.

Класичний приклад, який демонструє цей ефект: психологи Мічиганського університету у 1973 році провели цікаве дослідження. Вони набрали п'ятдесят одного дошкільника у віці від 3 до 4 років. Усі діти, відібрані для дослідження, любили малювати. Важливим було те, що вони вже любили малювати, тому що науковці хотіли побачити, який ефект матиме винагорода, коли діти вже захоплюються діяльністю.

Потім діти були випадковим чином були розділені на три групи:
✔️ Група з очікуваною винагородою: дітям пообіцяли "відмінну нагороду" за те, що вони малюватимуть фломастерами.
✔️ Група з неочікуваною винагородою: Діти малювали, а після завершення їм несподівано дали таку ж нагороду, але про неї заздалегідь не попереджали.
✔️ Контрольна група без винагороди: діти просто малювали, і їм не давали жодних нагород.

На графіку показано відсоток часу, який вони витратили на малювання згідно попередніх експериментальних умов.

Очікувана винагорода зменшила кількість спонтанних інтересів дітей до малювання. Тож ті, хто раніше любив малювати, були менш вмотивовані, як тільки очікували, що вони будуть винагороджені за діяльність.Більш того, судді оцінили малюнки, намальовані дітьми, котрі очікували винагороди, як естетично менш приємні.

Тобто пізніше, коли дітям дали можливість вільно помалювати, виявилося, що діти з першої групи (ті, хто очікував винагороди) проявляли найменший інтерес до малювання. Вони сприймали малювання не як гру, а як "роботу" за приз. Діти з двох інших груп продовжували малювати із задоволенням.

Чому так відбувається?

✔️ Зсув фокусу мотивації. Коли з'являється зовнішня нагорода, людина перестає розглядати діяльність як таку, що має цінність сама по собі. Вона перетворюється на засіб для отримання чогось іншого.
✔️ Відчуття контролю. Винагорода може сприйматися як зовнішній контроль. Людина відчуває, що вона робить щось не тому, що хоче, а тому, що так "треба" для отримання нагороди, що знижує відчуття автономії.
✔️ Зміна атрибуції. Людина починає пояснювати свою поведінку зовнішніми, а не внутрішніми причинами. "Я читаю книги, тому що мені за це платять" замість "Я читаю книги, тому що мені це подобається".

Ефект перевиправдання має важливе значення в освіті, менеджменті та вихованні дітей, оскільки надмірне використання зовнішніх нагород може підірвати природний інтерес і бажання людей добре робити щось безкорисливо.